2月28日，ZAMMLER集团国际物流专家Kateryna Boboshko在乌克兰的一项重要商业活动-Get Business Festival上发表了讲话。凯特琳娜（Kateryna）在讲话中定义了企业家进入国际市场时应考虑的基本要领。
在进入国际市场时，出口商在活动安排过程中可能面临各种潜在的潜在问题。 ZAMMLER公司集团的国际物流专家在Getery Festival Kateryna Boboshko上的演讲中，讲述了在业务活动开始之初就不会失败的基本要领。
“在进入国际市场时，出口商应了解这是一项艰巨的任务，首先是一项战略。出口不应视为简单的货物购买和运输。分析物流链的每个阶段并尝试对整个方案进行处理非常重要。”她解释说。
市场和需求的市场分析是第一步。确定商品的目标市场后，有必要检查客户资料。在指定阶段犯下的任何错误都可能在一开始就威胁到失败。
下一阶段是签署有关买卖双方活动的国际贸易术语解释通则（2020年修订版）的买卖协议。正确分担各方承担的责任和风险非常重要。出口商的最佳条件是EXW（工厂交货），而所有交货，清关以及所有风险均由接收方承担。签署Boboshko时说，在签署协议时要考虑的一个关键方面就是所使用的运输类型和货物运输条件。
运输方式的选择取决于货物的价值，规格，订购的产品数量，方向以及公司的技术能力。因此，确定协议中当事方的责任至关重要。
“货物责任分为三种类型：承运人责任，物流提供者责任和附加保险。所有物流供应商都有责任确保其责任，并严格限制了责任。您应检查责任是否涵盖与您的货物的丢失/损坏有关的损失。如果没有，您将提供额外的保险。” – Kateryna Boboshko说。
当选定的承运人/物流供应商的标志（指定）为国际货物运输协定在货物全金融负债时，您应考虑如果需要的话是否会履行其义务！选择负责其言行的可靠合作伙伴。
考虑到每种产品都有自己的优缺点，必须选择最佳的运输方式来运输产品。在公路运输的优势中，我们可以指出：便宜的服务，适用于大型产品组，将货物放在货盘，箱子，大袋，货物托运，装满桶中。同时，公路货物运输有许多缺点：较高的承运人成本，立即卸货，价格依赖于季节性波动，可用于通过其他国家领土的通行证。在海上运输的优势中，我们可能会概述相对便宜的服务，对各种产品组和散装货物的适用性。但是，主要缺点包括交货时间长，取决于天气条件和季节性波动。
如果选择了合适的物流运营商，它将尽一切可能以最佳方式安排运输并就合理使用特定类型的运输提出建议。
“在为客户做出决定，签署协议，选择物流供应商和物流方案之后，您应该进行追踪交付” – ZAMMLER公司集团的国际物流专家说。它应该是一小笔托运货物，使您可以检查是否已正确选择了物流链并纠正了错误。 Kateryna表示，出口商永远都不会节省物流费用。在任何情况下，经济均应合理。特别是如果您计划与客户进行长期有效的合作，并且为实现您的目标付出了很长的路要走！
“在我们的业务中，经济是有道理的，所有操作都应像运转良好的机器一样运转。如果由于您决定省钱而使其中一个车轮受潮，那么您的业务可能会在初期阶段失败。” – Boboshko强调说。
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