Jeśli chcesz wejść na rynek międzynarodowy ze swoim produktem, towarem lub usługą, musisz być dobrze przygotowany. Iryna Morozova, Head of Marketing w ZAMMLER GROUP, która niedawno wystąpiła jako ekspert na intensywnym kursie Diia.Business, wyjaśnia, jak i co jest najważniejsze.
Doskonal istniejący system, a następnie zwiększ skalę. Zasada ta powinna być stosowana do wszystkich mechanizmów firmy: zarządzania, sprzedaży, marketingu, HR, logistyki, produkcji itp.
Iryna Morozova podkreśla, że ci, którzy chcą pracować na rzecz eksportu, muszą znaleźć odpowiedzi na trzy kluczowe pytania:
- Jakie są potrzeby i gusta zagranicznych klientów?
- Jak znaleźć partnerów i dystrybutorów na rynkach zagranicznych?
- Jak dostosować swój produkt i opracować skuteczną strategię marketingową na rynki zagraniczne?
Powinieneś zacząć od określenia modelu biznesowego, który najbardziej Ci odpowiada. Może to być bezpośrednia sprzedaż eksportowa zdalnie, praca za pośrednictwem dealerów i dystrybutorów, własny oddział, sprzedaż za pośrednictwem rynków lub sprzedaż franczyzowa.
Aby odnieść sukces na rynku międzynarodowym, warto krok po kroku przeanalizować niektóre z głównych punktów dotyczących organizacji biznesu. Irina opracowała z uczestnikami szkolenia swego rodzaju listę kontrolną. Zalecamy rozważenie następujących punktów:
– diagnostyka firmy;
– strategia eksportowa;
– marketing;
– sprzedaż;
– produkcja;
– dostawcy;
– komponent prawny;
– logistyka;
– finanse;
– otwieranie lokalnych przedstawicielstw.
Równie ważne jest zrozumienie portretu klienta, uwzględnienie specyfiki mentalności i języka, zbudowanie odpowiedniej platformy komunikacyjnej, uwzględnienie cech marki, konkurencyjności produktu i wymagań zawodowych wobec pracowników.
Ekspert podkreśla, że jednym z elementów sukcesu jest właściwa strategia marketingowa. To sztuka zaprezentowania właściwego produktu we właściwym miejscu i czasie.
Aby opracować wysokiej jakości strategię eksportową, należy odpowiedzieć na następujące pytania:
Co sprzedaję? Komu sprzedaję? Jak to robię? Dlaczego?
Odpowiedzi całkowicie zdeterminują sposób, w jaki zbudujesz swój międzynarodowy biznes. Warto również zbadać rynek, zidentyfikować problemy i zastanowić się nad sposobami ich rozwiązania oraz zaplanować budżet.
Dziękujemy za zaproszenie do udziału w intensywnym wydarzeniu Diia.Business! Specjaliści ZAMMLER GROUP zawsze chętnie dzielą się swoim doświadczeniem i radami, ponieważ jesteśmy przekonani, że Ukraińcy są silni, gdy są zjednoczeni. Wierzymy w dobrobyt Ukrainy po naszym zwycięstwie i dokładamy wszelkich starań, aby go przybliżyć.
Zapoznać się